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大发黑钱·信贷圈:不会“泡”客户的信贷员不是好销售!

2019-12-23 20:29:42 来源:鲁南商报

大发黑钱·信贷圈:不会“泡”客户的信贷员不是好销售!

大发黑钱,对于很多信贷新人来说,陌拜是他们的心头病,如何开口跟客户搭讪?如何不被客户拒之门外?初次见客户说什么?这都是很多信贷新人比较担心的问题,陌拜确实是一门学问,对于初次陌拜来说,如果表现得好,那你将有机会见客户第二面,如果表现得不好,那么以后再要见客户可能就困难了。

这就好像男人追求妹子一样,如果第一见面给妹子留下了好印象,那么你就有了50%以上的几率见到妹子第二面,如果第一次见面给妹子留下了不好的印象,那么你就需要用很长的一段时间才能扭转你此前在妹子心目中的印象,又或者你根本就没有第二次机会跟妹子接触,人家会在第一次见面后就把你踢出局!

如果你能用泡妹子的思维去拜访客户,“泡”客户,那你就厉害了!今天我们就来说说怎么向把妹一样去陌拜客户,跟客户搭上关系,连上线!

一、 用赞美打开局面

见到妹子第一面你要开始搭讪了,此时如果你直接说:“hello,美女,我能跟你认识一下么?”又或者“hi,你长得好像我的大学同学啊!”、“美女,你电话是多少?”这种话直接说出来,搭讪瞬间结束,人家会翻你一个大大的白眼,或者直接忽略你。其实女生是想听到那种机缘巧合之下的相遇与搭讪,比如:“刚才在电梯旁边就看见了你,觉得如果不跟你说句话的话我一定会很后悔”、“我今天刚好跟朋友约在这里买东西,你也是来这儿逛街的?”一般这种情况下,妹子是不会马上掉头就走的,相反心里还会有点窃喜,会顺着你的话跟你聊下去。

同理,对客户也是一样,你要先看清是什么样的客户,顺着客户的兴趣、喜欢去说,这样一般情况下就不会引起客户的反感了,相对于一点都不了解的妹子,初次拜访客户还是好的,毕竟来拜访客户之前你对客户及客户公司的情况大概都有了一定的了解, 在了解的情况下再去聊天就比较容易了,这时你就需要用赞美来打开局面,跟客户聊起来。

举个栗子:

信贷员:您好!我是xx公司的信贷经理xx,请问您需要资金周转吗?(简单明了的自我介绍表明身份和专业度)

客户:不需要。

信贷员: 您看天气越来越冷了,人们对冬天服装的需求越来越大,在这种时候您都不需要资金周转,看来老板您公司的运营情况相当好,对资金的运作也把握的十分到位,懂得未雨绸缪。您的生意一定做的很大吧! (用肯定和赞赏式开场白进行聊天,打开话匣子)

客户:谢谢夸奖,生意的做的还可以吧!

信贷员:老板您是做什么生意的啊?(相信来拜访客户前你对客户都有了一定的了解,但这并不影响你问这个问题,这个问题是方便你开始跟客户聊他公司相关的话题)

初次拜访客户,被客户拒绝很正常,但这并不代表以后就没有机会做成生意,签成单子,用夸奖的方式跟客户先聊起来肯定是没错的,但要注意的是夸奖也要点到为止,不能过于浮夸,听起来虚伪。

二、顺着喜好,深入了解

当话题聊起来之后,当然要进行深入的了解了,不然你怎么知道这个妹子是不是合适的?又或者说你怎么知道自己是否符合妹子的标准呢?观察妹子在聊天时的反映,她的动作、语言、神情都是有暗示性的,妹子高兴了你就继续朝着这个话题聊,多夸夸人家,妹子皱眉头了马上换下一话题继续聊,之后再约妹子出来吃个饭,看个电影什么的,继续了解,这样妹子的星座爱好什么的就手到擒来了,当然了最后的最后就是要拿到妹子的电话、微信,方便日后继续跟踪,了解,达成你的目标。

对于初次拜访客户,第一次就约客户出来吃饭有点夸张了,大部分客户即使说了也会被拒绝,你不妨在拜访客户的时候带点小礼物,可以是公司的一些产品,也可以是自备的小礼物,根据不同性别的客户来选择送什么,如不知道客户性别的话就带一种男士的礼物,一种女士的礼物,反正这次用不上,下次也能用上。

一般来说,你已经送了客户小礼物了,那客户的电话和微信就到手了,另外,如果客户实在拒绝的话也没关系,以后微信上再联系,沟通。

总之,我们找一个妹子沟通是因为我们需要从她身上获得以后跟她发展的可能性,对待客户亦是如此,我们跟客户进行深入的了解就是为了跟客户达成共识,让客户选择我们,跟我们合作,签下订单。

三、约定下次见面时间

跟妹子聊了差不多了,结束聊天后可以向妹子表达好感或者今天跟妹子聊天的喜悦之情,比如:“今天跟你聊了这么多真的很开心,感觉我们有很多的兴趣爱好都一致,下周有空的话再出来一起玩儿?”又或者“很久都没有跟别人聊天聊的这么开心了,真是相见恨晚啊,下周我必须请你吃饭” 等等,有好感的妹子必须抓住,想办法也要约出来再见面,毕竟微信上隔着手机聊天与实际见面还是大大不同的。

对于客户也是这样,拜访结束时不要忘记表达对客户的感谢,并提出再次见面的请求,比如:“x总,非常感谢您能给我机会让我来拜访您,给我提供了那么多的宝贵信息,跟您聊天真的十分的愉快,让我受益颇多,我会根据今天我们聊的内容,回去再给您匹配一个更合适的方案,您看下周三上午我再带着方案来拜访您,方便么?”最后祝福一下客户生意兴隆,就可以撤了。

其实拜访客户是有套路的,这样一步一步下来就是水到渠成的事情了,最后能否留下客户,拿下订单就看你后期跟踪的成果了。总之,谈客户就像谈恋爱一样,客户生气你哄着,客户开心你陪着,客户吩咐你做着,客户没事你候着,相信如果你用泡妞的思维去“泡”客户 ,就没有签不了的订单,搞不定的客户。记住:谈客户就要胆大心细脸皮厚!


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